上教托管的人越来越多，

有的说托管必须搞学科提分，

有的让买学习机拉人头，

有的干脆教我们转型卖课……

到底该信谁？ 

说实话，这些乱象让我既痛心又焦急。

为什么有人打着托管旗号割韭菜？

如何一眼识破“李鬼”套路？

真正做好托管的“根”到底在哪里？

带你穿透迷雾，守住初心！  

01警惕！四大“假托管”正在疯狂收割

1. 教培化托管：披着羊皮的“学科狼” 

“托管不搞学科辅导，家长凭什么选你？”这话是不是听着耳熟？ 

这类“专家”满口提分秘籍，甚至偷偷开小班教数学、英语。但我想问：新东方、学而思这些巨头都被政策叫停了，你一个托管机构哪来的胆子顶风作案？  

去年某地一家托管机构，偷偷搞学科培训被举报，罚了20万，招牌都拆了。家长退费、员工离职，老板一夜白头。

托管一旦教培化，就是踩着政策红线走钢丝，摔下来的时候没人接得住你！ 

2. 自习室托管：卖机器的“高科技骗子”  

“买我的学习机，孩子自学就能提分！” 

这话术20年前卖复读机的用过，10年前卖点读笔的用过，如今换个壳子卷土重来。河南一位校长花了8万买回30台学习机，结果孩子只会拿来看动画片，家长集体上门维权。

机器再智能，

能代替老师盯着孩子写作业？

能帮孩子系鞋带、盛热饭？

托管的核心是服务，不是冷冰冰的电子产品！

3. 传销式托管：拉人头的“财富梦陷阱”  

“交3万加盟费，拉一个人返你1万5！” 

安徽一位老师听信这类课程，拉来亲朋好友加盟，结果总部只管收钱不教运营，半年倒闭6家店。亲戚骂她“黑心”，丈夫闹离婚。

托管是教育，不是资金盘！

靠拉人头赚钱的，最后一定“人头落地”。 

4. 副业化托管：忘本的“流量贩子”  

有些机构挂着托管牌子，主业却是卖书法课、搞研学游。杭州一家机构甚至推出“报钢琴课送托管”，结果孩子作业没人管，家长直接投诉到教育局。 

这就像开饭店的不好好炒菜，非要卖花瓶——客人是来吃饭的，你花瓶再好看，饿着肚子谁买账？  

02三招练就火眼金睛，让“李鬼”无所遁形

第一招：扒底裤——看他到底干没干过托管  

网上自称“托管教父”“十年专家”的，你就问三句话： 

您开过几家托管校区？最长运营了几年？ 

您亲手接过孩子放学吗？处理过家长投诉吗？ 

您校区现在每月净利润多少？敢晒账单吗？ 

去年某位“网红导师”被扒出从未办过托管，所谓“成功案例”全是P图，当场翻车。

记住：真干托管的人，手上都有粉笔灰，嘴里说的都是“餐食搭配”“作业登记表”这些实在话！ 

第二招：抓核心——先问自己“根稳不稳”

有位校长曾问我：“我想搞托管+研学+夏令营，是不是能赚更多？”我反问他：“你校区现在每天有多少孩子？家长续费率多少？”他支支吾吾答不上来。

托管就像种树，根扎不深，枝干再茂盛也是昙花一现。

我常对加盟校校长们说：“晋级品牌能活20多年，不是因为花样多，而是因为每天中午的饭菜比学校食堂热乎可口，每个孩子的作业本比家长检查得更细。”  

第三招：防跑偏——任何创新不能丢了“命根子”

研学、素质课可以做吗？当然能！但必须遵循一个原则：

托管是1，其他项目是0。没有前面的1，后面再多的0也是泡沫。 

比如晋级做研学，一定是周末和寒暑假开展，绝不占用托管时间；推广双师素质课，一定会先保证作业辅导质量过关。

家长把孩子交给你，首要需求永远是“安全吃饱写好作业”，其他都是锦上添花。 

03守住托管的“三大天命”，才能活得长远

1. 合法性是我们的护身符

课后托管是教育部明文鼓励的业态，但一旦涉及学科培训、高价卖货，政策铁拳分分钟落下。 

记住：合规的成本最低，违规的代价最高。

2. 刚需性是我们的铁饭碗

学校放学早、家长下班晚，这个时间差一百年都不会变！ 

北京某社区托管班，坚持五年做好接送、管饭、看作业三件事，从不搞花哨项目，现在排队报名的家长排到明年。

刚需生意不需要套路，拼的是谁更踏实。

3. 信任感是我们的摇钱树

武汉一位校长，每天在家长群发孩子吃饭、写作业的视频，坚持了三年。后来她推出周末研学活动，80%家长秒付款，理由就一句：“李老师带孩子，我放心！” 

信任是托管的终极壁垒，而建立信任没有捷径，只能靠日复一日的真心付出。 

别被网上“三天回本”“躺赚百万”的鬼话忽悠了！托管从来就不是暴利行业，但它能让我们挺直腰板赚钱——每一分钱都来自孩子的笑容、家长的认可。  

做托管，快就是慢，慢就是快。

那些急着收割的人，迟早会被时代收割；而愿意扎根的人，终将长成参天大树。 

我在晋级等你一起踏实前行！ 

你遇到过“假托管”套路吗？欢迎在下方留下您的联系方式并留言分享你的故事，我们一起晋级！我们一起打怪！