为什么别人的托管越做越轻松，你却越来越累？

一块巨大的蛋糕正在被悄悄分割，而你是否还在原地观望？

这几年，我见过太多托管人：每天从早忙到晚，操心招生、焦虑续费、和房东周旋租金、为老师流动头疼……辛苦经营，利润却越来越薄，感觉路越走越窄。

但同时，我也看到另一批托管人：他们不用再为高昂的房租发愁，甚至场地是社区免费或低价提供的；招生变得轻松，因为背后有政府的公信力背书；业务从单纯的学生托管，延伸到更广阔、更有社会价值的“一老一小”服务，收入结构更加稳健多元。

这背后的核心差异，就在于字：后者做的是社区托管模式。

这些年，我们一直把“社区托管”模式作为内部课程，只面向加盟校开放。但今天我做出了一个重大决定：将这门王牌课程，首次面向全托管行业的校长们系统公开。

01为何我决定把晋级“压箱底”课程公开？

上周，我在武汉主持了一场“一老一小融合托管研讨会”。现场来了两位校长，他们的故事深深触动了我。

一位是广东潮汕的校长，体制内出身，资源不错。他从未参加过我们的内训会，只是长期看我的文章、刷我们的视频，靠着这些碎片信息，竟然真拿下了当地社区一整栋楼，签下了“一老一小”服务合同。他说：房子是拿到了，但我真不知道下一步该怎么干。

另一位来自湖北襄阳，做幼儿园出身。同样靠着零散学习，她在社区谈下一百多平米空间，做老年服务，没系统学过养老运营，竟也招了100多个会员，每人收费199元。

他们都是“漂学”了一点儿就大胆尝试成功的，但是现在卡住了，急需系统学习。

那一刻，我心中五味杂陈。一方面，我为他们的行动力喝彩；另一方面，我也意识到：社区托管这个模式，已经藏不住了。 它正在被更多人看见、模仿、落地。如果我们继续“捂着”，只会让更多托管人在碎片信息中摸索，走弯路，甚至做偏。

更重要的是，我看到了托管行业正在发生的变化。

02为何社区托管是下一个“必争之地”？

很多校长第一次听到“社区托管”，会问：这和我在学校旁边开的托管班，有什么不一样？

简单说，社区托管，是你与社区居委会、街道合作，在社区公共空间内开展的托管服务。 它不仅是“看孩子”，更是依托社区资源，整合“一老一小”需求，打造的一个便民、利民、惠民的服务中心。

它解决的，正是我们传统托管最核心的三大痛点：

痛点一：高昂且不可控的场地成本。 临街商铺房租年年涨，是压在很多机构身上最重的包袱。社区托管，则是与街道、社区合作，场地往往是闲置的社区用房、党群服务中心等，租金极低甚至免租。这相当于直接砍掉了你最大的成本项，利润空间瞬间打开。

痛点二：薄弱且无力的品牌背书。 我们苦口婆心宣传，家长可能还将信将疑。但当你挂上“XX社区指定托管服务中心”、“XX街道青少年活动基地”的牌子时，你拥有的就是政府的公信力背书。招生从“求着家长来”变成了“家长信任地来”，权威性和获客成本天差地别。

痛点三：单一且脆弱的营收模式。 单纯依赖课后托管，易受政策、季节、竞争影响。社区托管天然链接“一老一小”，让你顺理成章地切入老年服务（如日间照料、健康文娱）。这不仅符合国家政策重点，更能形成“孩子带动家庭，家庭联系老人”的生态闭环，收入来源更多元、更抗风险。

这不仅仅是业务升级，更是经营逻辑的升维：从与同行在红海里拼杀价格、拼服务，升级为与政府、社区共建，在蓝海中提供社会服务，获得稳定支持。

03首次公开：我们到底交出什么王牌？

下周末（2月1日-3日），在武汉，我将用三天两晚的时间，亲自带领团队，将我们打磨多年的“社区托管”与“福利托管”两大核心体系，进行首次系统性的对外授课。

这不是一次简单的理念分享，而是一次从认知到落地的深度交付。在这里，我会透露一些以往只在内部讲述的关键框架：

1、关于谈判： 我们会梳理出与社区谈判的“六大核心准备”与“八大推进步骤”，告诉你如何精准找到关键人，如何 presenting 你的价值，而不是去“求”场地。

2、关于协议： 一份好的合作协议是成功的保障。我们将解析社区托管协议中必须明确的六大要害条款，帮你避坑，保障权益。

3、关于运营： 如何将“一老一小”自然融合，而不是生硬拼凑？这里有其内在的运营心法。

4、关于福利托管拓展： 除了社区，还有哪些被忽略的“黄金渠道”？我们将详解与行政机关、企事业单位、小区物业/业委会、工会团委妇联三大渠道的合作心法与突破口，教你如何“搞定一个人，收获一批生源”。

请注意，我在这里只能告诉你我们有什么。至于具体每一步怎么说、怎么做，那将是我们在三天两晚里，通过大量真实案例、模拟演练甚至话术手册要交付的内容。我们交付的不是信息，而是经过验证的、可执行的系统。

04这是最好的时代，也是最具挑战的时代

我不是在制造焦虑。我是看到了真实的趋势：

趋势一：进入者越来越多，且实力不弱。

现在的托管行业，早已不是“小作坊”时代。越来越多拥有多校区运营经验、跨行业资源、团队管理能力的“强手”正在入场。他们学习力强、行动力快，一旦看清模式，落地速度超乎想象。

趋势二：社区态度正在转变。

过去谈社区托管，你可能要费尽口舌解释“这是什么”。现在，很多社区书记主动在找“谁能做”。为什么？因为“一老一小”已成为各级政府民生考核的明确指标，社区有动力、有压力去做好这件事。

趋势三：碎片化学习正在催生“半成品”。

短视频、文章能激发灵感，但很难构建系统。很多校长靠着“漂学”拿到场地，却卡在运营、服务、团队管理上，进退两难。系统学习，不是为了“从零开始”，而是为了“从半程加速跑到终点”。

现在的托管行业，早已不是十年前那个凭热情就能入行的模样。“强手如林” 的时代真的来了。

竞争正在升维。未来托管机构的竞争，不再是比谁家饭菜更好吃、辅导更仔细（这些是基础），而是比谁能更好地整合社会资源、链接政策红利、构建可持续的商业模式。

如果你满足于现状，那么别人的快速进化，就是对你生存空间的挤压。

如果你渴望突破，那么现在，就是一个用一套经过验证的系统方法，换道超车的最佳时机。

我们晋级选择开放，是源于对行业趋势的判断，更是源于一份引领的责任。晋级作为学生托管行业的开创者，我们不仅要成就加盟校，更要推动整个行业的良性发展。让更多托管人都掌握正确的方法，才能让这个行业更健康，让真正用心做教育的人得到应有的回报。

05你的选择，决定你未来三年的模样

校长们，地盘不会永远等人。社区的资源是有限的，当越来越多的同行意识到这条路径并行动起来时，你所在区域的“最佳位置”，很可能就不再为你停留。

2月1日-3日，武汉。这将是我农历年前的最后一场重磅内训会。

这三天两晚，你错过的不仅仅是一次课程，更可能错过的是：

为你机构大幅降低运营成本、获得权威背书的黄金机会；

打开“一老一小”万亿市场大门的钥匙；

在未来三年本地托管行业格局中，抢占一个高维起点的窗口期。

我不敢承诺你听完课就能立刻拿下社区，但我可以保证，你会获得一套完整的、清晰的作战地图。你会知道方向在哪，路径是什么，坑在哪里。你会拥有前所未有的信心和底气，去开启你托管事业的第二曲线。

一套完整的谈判工具：从话术到协议，从准备到复盘。

两种模式的运营模型：社区托管与福利托管的标准流程与变通策略。

一组真实案例的深度剖析：包括成功与失败的，我们知道哪里最容易踩坑。

一个持续更新的资源圈：与全国正在实践该模式的校长同行，相互赋能。

这个时代，奖励那些看得清趋势、并敢于行动的人。

我在武汉，期待与有远见、有行动力的你，不见不散。让我们共同把握机遇，进军社区，服务一老一小，成就一份更伟大、更可持续的教育事业。