暑假快到了。

对家长来说，是神兽归笼。对我们校长来说，是一年一度的灵魂拷问：这个暑假班，开还是不开？怎么开？开了能赚钱吗？

相信你心里已经有了答案——开，肯定要开。教室空着是成本，老师闲着是成本，一个暑假的房租水电不会因为你没开班就少收一分钱。

但怎么开？还跟去年一样？去年那个班，你赚到钱了吗？

今天我们不卖关子，不画大饼，我们就踏踏实实聊一聊：今年的假期托管，到底该怎么搞。

01市场变了吗？变了，但需求更大了

先说一个判断：假期托管这个市场，不是缩小了，是换了一个赛道在增长。

双减之后，学科培训退场，但家长的刚需没有消失。双职工家庭，两口子上班，孩子放假去哪？以前可以塞进培训班，现在培训班没了，总不能让孩子一个人在家抱着手机过两个月吧？

所以你看，家长对“高质量托管”的需求，不但没减少，反而更强烈了。他们怕的不是花钱，是花了钱没效果。他们想要的，是一个能搞定作业、能培养习惯、能让孩子学点东西、还能安全放心的地方。

问题是，我们大多数机构，现在给不了这些东西。

我们的假期托管，还停留在“看着写作业”的阶段。一张课表用到底，上午写作业，下午自由活动，周五看个电影。老师累，孩子烦，家长觉得不值这个价。

这，就是我们的机会。

02痛点在哪里？三个问题，你肯定遇到过

做了这么多年托管，我总结了校长们最头疼的三个问题。你看看，是不是说出了你的心里话。

第一个，同质化严重，价格战打不动了。

你定1280，隔壁就定980，隔壁定了980，对面那家直接799还包午饭。家长上来第一句话就是“你们怎么比那家贵”。你跟他解释你们服务好、老师好、伙食好，他说来说去还是一句——“能不能再便宜点？”

不是家长抠门，是我们提供的东西太像了。卖的东西一样，比的当然就是价格。

第二个，师资不稳定，带班质量全靠运气。

招个师范生吧，人家干两个月就走。找兼职大学生吧，培训两天就上岗，课堂纪律管不住，家长投诉一大堆。你好不容易培养出来一个能带班的老师，明年人家不干了，你又得从头来。

我们太依赖“人”了。依赖人就意味着不稳定，不稳定就意味着风险。

第三个，利润薄得像纸，忙一夏天白干。

你算过没有？一个30人的暑假班，收上来三四万块钱。老师工资发一发，伙食费扣一扣，水电房租交一交，到手的利润可能还不如平时晚托班一个月赚的多。操着卖白粉的心，赚着卖白菜的钱。

这三个问题，说到底是一个问题：我们的产品，没有溢价能力。你卖的是看护，家长付的就是看护的钱。你想多赚？你得让家长觉得，你提供的东西，值更多钱。

03晋小鹰全能版，是什么？

我们花了很长时间，把原来的假期托管彻底重构了一遍，做出了这个产品——晋小鹰假期托管·全能版。

它不是一个课程合集，不是往原来那个作业班里塞几个活动那么简单。它是一套完整的“假期成长营”运营系统。

核心逻辑就两条：

第一，把40天切成4个阶段，每10天一个成长主题。

为什么这样设计？三个原因。

一是方便家长选择。有的家庭中间要出去旅游，你让人家一报就是整个暑假，他犹豫。你说10天一期，可以先报一期试试，决策门槛立刻降下来了。

二是方便校区安排。你要穿插研学活动、亲子活动，放在两个阶段之间就行了，不影响正常教学节奏。

三是成长有阶梯。四个阶段，主题是递进的——

第一阶段，习惯为基，安全护行。帮孩子定计划、养习惯，下午上安全课，实景模拟演练。

第二阶段，方法加速，财商启蒙。教孩子用番茄钟管时间，用舒尔特方格练专注力，下午上财商课，从“钱从哪里来”开始讲起。

第三阶段，掌控时间，自信表达。错题清零，小老师讲题，让孩子站上台，把错题讲给所有人听。

第四阶段，探索科学，收心登顶。八个科学实验，个个带回家。模拟开学作息，预习新课，孩子不慌不忙进新学期。

你把这个四个阶段的课表发给家长，他还觉得你“只是看孩子”吗？

第二，双线班型，半天全天都行。

上午Z计划。专攻作业和习惯养成。定计划、掐番茄钟、限时挑战，作业轻松写完。

全天A计划。全是素质课——安全课、财商课、时间管理课、科学实验课、书法天天练、全脑开发操。

家长想省事，报全天，上午攻作业下午涨能力。家长预算有限，报半天，作业搞定，习惯养好。你一个项目，两个产品，引流和利润全都有了。

第三，十大课程模块，每一分钟都是精彩。

从早上8点半的快乐律动操，到下午5点的收获盘点会，全天每一个时间段都填满了内容。不靠老师临时发挥，不靠孩子自己找事做。家长看一眼课表就知道，这个托管班，跟外面的不一样。

04我们给你什么？

课程再好，落地不了等于零。所以我们从一开始就定了一条原则：不给校长添麻烦，只给解决方案。

1.课程资料，全配齐。

快乐律动操20节，带视频。全脑开发操8节，带讲稿和视频。益智游戏课37节，带教案和视频。科学实验课8节，少儿厨艺课4节，少儿安全课8节，习惯养成课36节，书法正姿课23节，少儿财商课8节，时间管理课8节——全部配课件、讲稿或视频资料。

主题班会8套，晋级PK赛4套，带活动流程、准备清单、逐字逐句稿。

你的老师，课前看一遍，就能上出80分的效果。不依赖某一个名师，不因为老师离职就停摆。

2.宣发物料，全包圆。

招生海报20张，展架设计，宣传单，招生链接，还有20条朋友圈招生活动话术。

你不用操心文案，不用花钱请美工。拿到手，换上你的二维码，就能发。

3.落地支持，全程陪跑。

19节线上师训课，教你怎么带班、怎么积分管理、怎么开招生家长会、怎么做员工动员。招生家长会的课件和讲稿给你，招生动员会的课件和讲稿给你。还有全年一对一客服答疑，从筹备到续班，每一步都有人帮你。

你拿到的不是一张课表，是一个完整的交付系统。

05写在最后

我知道，每个校长在做决定之前，都会反复衡量。投入值不值？今年的市场会不会比去年更难？团队能不能撑起来？

这些顾虑，我都有过。

但我想说，在这个行业里，真正拉开差距的，往往就是一个暑假。有人选择继续卷价格，有人选择换条赛道。有人选择再看看，有人选择先动手。

如果你也认同，假期托管不能继续走老路了，如果你也想在这个暑假，拿出一个让家长心甘情愿掏钱、让孩子高高兴兴来上、让你的老师轻轻松松带的产品——

那么，了解一下晋小鹰假期托管全能版。

我们不是卖你一张课表，是给你一整套武装到牙齿的运营系统。

了解详情

或拨打咨询电话：400-0400-826

晋小鹰假期托管·全能版

让每个假期，都有看得见的成长