生源爆满，也未必高枕无忧。山东肥城中托盟托管校区加盟三年，暑假满员、秋季班同样爆满，经营数据亮眼。可随着规模扩大，新的问题浮出水面——过去愁招生，现在愁团队。原有的打包工资制已经匹配不上校区的发展速度，团队向心力也跟不上进一步扩张的需求。

8月28日下午-31日上午，晋级总部专家殷辉老师抵达山东肥城中托盟托管校区，开展为期三天的开学前上门指导。

把脉问诊，定下薪酬改革方向

8月28日下午，殷辉老师抵达后，第一时间与吕校长深入沟通，全面了解校区运营状况，系统梳理当前存在的各类问题，追溯问题根源。同时广泛搜集校区管理、考勤、薪资等方面的资料，明确核心矛盾所在。

经过分析，确定将原来的打包工资制改为按工作内容计酬、多劳多得的薪酬模式，并针对不同岗位设计差异化的薪酬方案。当天还制定了开班前全体教师的系统培训计划，为后续集中培训做好准备。

老师培训+薪酬框架同步敲定

29日一早，校区30名教师全员到齐，培训正式开始。

上午，殷辉老师围绕托管行业的认知升级、托管老师如何高效沟通家长与孩子等主题进行分享。课程现场将老师分成四个团队，实行团队PK机制，每天学习结束立即现场考试，检验成果。老师们参与热情高涨，课堂互动积极。

当天下午和晚间，殷辉老师继续与吕校长就薪酬方案深入沟通，逐项敲定薪酬框架和实施细则，一直工作到晚上十点，最终完成方案的整体框架和细节确认。

带班+招生专项培训，新制度正式宣布

30日全天，殷辉老师对教师们进行带班流程和招生方法的专项培训，内容贴近实战、操作性强。培训结束后，每位老师都写下详细的学习收获，梳理出新学期可立即落地的具体措施，团队士气明显提升。

当天晚上，所有校区负责人留下，吕校长正式宣布新的工资制度。大家普遍认为，这一制度能有效激发教师积极性，为团队建设提供有力保障。

把脉问诊，定下薪酬改革方向

31日最后半天，殷辉老师再次召集全体教师，详细讲解新的工资制度。虽然底薪较之前有所下调，但整体薪酬空间更加开放，老师们通过多劳完全可以获得更高收入。大家纷纷表示认可，愿意积极投入工作，争取更高回报。

这次上门指导，做的不是“救火”，而是“打地基”。把薪酬从“凭感觉”改成“按规则”，把培训从“零散讲”变成“系统教”，把制度从“老板心里”落到“白纸黑字”。三天时间，完成了从“人管人”到“制度管人”的关键一步。

更关键的是，老师们的状态变了。学习时有PK、有考试、有收获；新制度宣布后，大家看到的是“多干就能多拿”的清晰路径，而不是“又改制度了”的抵触情绪。

从“愁招生”到“愁团队”，再到“有方向”——这家校区用三天完成了一次管理上的升级。