对策：一分钱一分货，其实一点也不贵。

　　（１） 比较法：

　　① 与同类产品进行比较。如：市场××机构的××钱，这个产品比××机构便宜多啦，质量还比××机构的好。

　　② 与同价值的其它产品进行比较。如：××钱现在可以买ａ、ｂ、ｃ、ｄ等几种东西或服务，而这种课程是您目前最需要的，现在买一点儿都不贵。

　　（２）拆散法：

　　将产品的几个组成部分拆开来，一部分一部分来解说，每一部分都不贵，合起来就更加便宜了。

　　（３）平均法：

　　将产品价格分摊到每月、每周、每天。如午托每月６００元，每天算下来才２５元，每小时１２。５元，还包吃一顿，包接送等。值！

　　（４）赞美法：

　　通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包。如：先生，一看您，就知道平时很注重孩子的教育质量的，这个优质服务也相信你才懂。

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