对托管机构来说，招生是 “生命线”—— 没有学生，谈何教学质量、可持续发展？但很多机构总困在 “发传单没人要，搞活动没效果” 的循环里。其实，招生不是 “碰运气”，而是 “设计流程”：从让家长 “愿意来”，到让他们 “留得住”，每个环节都有方法。

一、发传单没效果？给它加个 “有用的包装”

“托管招生，传单还有用吗？” 很多人觉得没用，其实是没做好。纯广告式的传单，家长接过来就扔；但如果传单 “有用”，情况就不一样了。

把传单变成 “孩子想要的东西”：

印成 “卡通贴纸页”：背面是托管信息，正面是孩子们喜欢的动漫贴纸，小学生会主动要，还会带回家贴在课本上；

做成 “作业计划表”：印上 “1-3年级每日作业清单”（比如“17:30-18:00吃点心”“18:00-19:30写作业”），家长觉得实用，会留着参考；

附一张 “小福利券”：比如 “凭此单可免费领1次托管体验餐”“免费参加周末绘本阅读会”，给家长一个 “来看看” 的理由。

传单的关键不是 “发出去”，而是 “被留下”。当家长觉得 “这东西有用”，才会认真看上面的信息。

二、送礼物引流？别只送 “玩具”，送 “能勾住家长的东西”

小学门口送小玩具，确实能吸引孩子围过来，但很多家长领了礼物就走，留不下联系方式。送礼物的核心不是 “送得多好”，而是 “让家长愿意停下来聊两句”。

这样送礼物，效果翻一倍：

选 “带点教育属性” 的礼物：比如印有 “生字表” 的铅笔盒、带 “口算题” 的卡通尺子，家长觉得 “比纯玩具实用”，更愿意接话；

送礼物时 “搭句话”：不说 “领个玩具吧”，而是说 “这是我们托管的小礼物，孩子上几年级啦？我们就在旁边 XX 楼，管作业还管晚餐，要不要了解下？” 边说边递张带联系方式的卡片；

必须 “留个钩子”：比如 “今天领了礼物的家长，明天带孩子来体验，还能再领一本《看图写话入门》”，引导家长 “二次上门”。

记住：送礼物是为了 “破冰”，不是 “完成任务”。哪怕每天多留 3 个家长的电话，积累下来就是不小的生源库。

三、和学校、小区 “绑定”：慢功夫才能长流水

想在周边站稳脚跟，得让家长 “抬头不见低头见”—— 和学校、小区搞好关系，看似慢，实则是 “长效引流” 的好办法。

对学校：从小处入手，刷存在感

给班级活动 “赞助小奖品”：比如班主任搞 “作业之星” 评选，你赞助几本带拼音的课外书，扉页印上 “XX托管赠”，获奖孩子的家长自然会注意到你；

帮老师 “搭把手”：放学时看到老师在维持秩序，主动过去帮忙；下雨天给没带伞的老师递把伞（伞上印托管信息），好感度慢慢就建立起来了。

别直接推销，多聊 “家长痛点”：比如跟老师说 “最近好多家长反映孩子回家拖拉，我们托管每天有‘作业计时’，效果不错，您有家长需要的话可以推荐下”。

对小区：渗透到家长的日常生活里

给小区公告栏 “换身新衣服”：主动承担公告栏的维护，比如每月更新一次，顺便在角落贴个 “托管小提示”（比如 “放学后30分钟是黄金写作业时间，您家孩子做到了吗？——XX托管”）；

搞场 “便民小活动”：周末在小区摆个摊位，免费给孩子测视力、剪指甲，顺便发点印有托管信息的小扇子、垃圾袋，家长接受度高，还觉得你 “接地气”。

这些事不用花太多钱，但能让家长觉得 “这家托管就在身边，挺靠谱”。

四、“圈水养鱼” 招生法：短期引流后，更要做好 “留生”

“收100元学一个月，送200元书包”—— 这种 “圈水养鱼” 法确实能快速招到学生，但很多机构只做到了 “圈水”，没做好 “养鱼”，最后学生学完一个月就走了，白忙活一场。

想让40%-50%的学生续费？做好这3步：

体验课别 “缩水”，让家长看到 “真价值”

别觉得 “100元的课随便教教”，反而要更用心：比如每天让孩子带回 “作业反馈表”（写清楚 “今天完成了什么，进步在哪里”）；每周发一段孩子认真写作业的小视频，配文 “XX 在托管的第3天，专注力越来越强啦”。家长看到孩子的变化，才愿意续报。

抓住 “关键决策人”，多聊 “家长的需求”

每天接孩子时，跟家长说上两句：“您家孩子今天数学题错得多，我们特意给她补了 10 分钟，您回家可以再问问”“您说孩子吃饭慢，我们今天让她当‘餐桌小管家’，吃饭快多了”。让家长觉得 “你懂我，也在帮我解决问题”。

续费优惠 “阶梯式”，给家长 “紧迫感”

体验课快结束时，推出 “续费福利”：比如 “本周内续费，立减200元，再送一套作文辅导书”“两人团报，各送一个月晚餐”。优惠要具体，截止日期要明确，别让家长 “再等等”。

“圈水养鱼” 的核心不是 “低价引流”，而是用这一个月的时间，让家长相信 “把孩子放你这，值”。

招生的尽头是 “口碑”

不管用什么方法招来学生，最终能留住他们的，还是 “教学质量” 和 “服务细节”：孩子作业真的能完成，吃饭吃得香，家长每天能看到反馈…… 这些事做好了，不用你催，家长自然会续费，还会推荐给邻居、同事。

招生就像 “开渠引水”：传单、礼物、合作是 “渠道”，而 “教学和服务” 是 “水源”。渠道再多，水源不行，最后还是留不住水。所以，招到学生后，多花点心思在 “让孩子进步，让家长放心” 上 —— 这才是 “可持续招生” 的根本。