同样是在学校门口发传单、摆展架，为啥有的托管机构能招到满员，有的却连咨询电话都寥寥无几？地推不是 “体力活”，而是 “技术活”—— 传单怎么设计、展架怎么摆、赠品怎么送，里面藏着太多门道。做好这3件事，让你的地推效率翻倍。

一、传单别再 “广撒网”，要学会 “精准钓”

很多机构的传单一出手就被扔进垃圾桶，不是家长不需要，而是你的传单 “没说到点子上”。传单的核心不是 “介绍机构多好”，而是 “让家长觉得‘这正是我需要的’”。

这样设计传单，家长才会接、愿意看：

只说一个痛点：别把 “托管、辅导、餐食” 全堆上去，选家长最关心的一点打透。比如针对低年级家长，印上 “孩子放学没人接？作业拖拉没人管？XX托管就在学校斜对面，专人接、专人辅导”，直击需求。

少点 “自夸”，多点 “证据”：别说 “我们师资雄厚”，不如写 “3位老师均有5年以上托管经验，去年帮助20名学生改善作业拖拉问题”；可以附一张孩子们认真写作业的照片，比空话更有说服力。

材质和 “钩子” 要到位：别再用薄薄的A4 纸，换成稍厚的铜版纸，显得有质感；右下角一定要放二维码，写上 “扫码预约免费体验1天”，家长扫码就能留信息，比 “留电话” 方便多了。

避开这些雷区：

别印模糊的 “提分名单”（“王同学进步20分” 谁信啊？）；

别把老师照片全印上去（家长不认识，也不关心）；

别用太多花哨的图案（重点信息被冲淡，等于白印）。

二、展架要当 “显眼包”，3秒抓住家长眼

家长路过展架的时间通常不超过3秒，想让他停下脚步，展架的 “第一句话” 必须够劲爆。那些写着 “XX托管，用心服务” 的展架，早就被家长自动过滤了。

展架标题要像 “钩子”，一勾就放不下：

用 “冲突感” 吸引注意：比如 “孩子作业写到10点？可能不是笨，是方法错了！——XX托管，教孩子3步搞定作业”；

用 “利益点” 勾住需求：比如 “每天晚辅1小时，比在家耗3小时还管用！XX托管，就在校门口”；

用 “好奇心” 引发探究：比如 “为什么这家托管续费率90%？—— 家长说：孩子作业不用催了”。

展架内容别太多，标题占一半空间，下面用一两句话说清 “你能解决什么问题” 和 “联系方式” 就行。记住：展架的任务是 “让家长产生兴趣”，不是 “把机构说透”。

三、赠品别乱送，送对了比打折还管用

“扫码送笔”“报名送练习册”—— 这些赠品家长早就见怪不怪了。好的赠品能让家长觉得 “占了便宜”，还能记住你的机构；送错了，反而显得你 “小气又没诚意”。

选赠品，记住这3个原则：

和托管服务 “强相关”：比如送 “作业计时器”（暗示 “我们帮孩子提高效率”）、“错题本”（暗示 “我们重视错题纠正”），比送玩具、零食更有记忆点。

“低成本” 但 “高感知价值”：找印刷厂定制一批印有机构LOGO的卡通书包（成本不高，但家长觉得 “值几十块”）；或者整理一份《1-6年级作业习惯养成手册》，打印装订好，家长觉得 “实用”，会认真看上面的机构信息。

“塑造价值” 很重要：赠品别光秃秃地送，要告诉家长 “这东西好在哪”。比如送手册时说：“这是我们老师整理了3年的经验，很多家长反馈用了之后，孩子写作业快了一半”；哪怕是送支笔，也可以说：“这是我们特意选的握笔矫正笔，能帮孩子养成好习惯”。

另外，赠品数量别太多，2-3样就够，多了反而显得廉价。可以把不太热门的体验课当赠品，比如 “报晚辅送2节专注力训练课”，既清了库存，又让家长觉得 “赚了”。

最后想说：地推要 “集中火力”，别贪多求全

很多机构做地推，喜欢 “遍地开花”—— 学校门口、商场、小区都摆点，结果精力分散，哪个点都没做出声势。其实，地推讲究 “单点突破”：

选1-2个最有潜力的地点（比如目标小学门口、周边大型小区）；

集中所有人力物力，在这两个点把阵势做足（展架摆3个以上，人员统一着装，赠品堆得显眼）；

连续推3-5天，让家长觉得 “这家机构有实力、很正规”。

家长都有 “从众心理”，看到你摊位前围满人，自然会凑过来看看。比起 “广撒网”，这种 “集中火力” 的方式，反而能更快打出名气，招到更多学生。

地推的本质，是 “让更多家长知道你、相信你”。传单精准、展架吸睛、赠品用心，再加上 “集中突破” 的策略，你的托管机构想不被注意都难。